Leistungen mit einem Ziel: euren Zielgruppen die Entscheidung für eure Bauprodukte leicht machen
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Strategie Ihr wisst, welche Zielgruppen und Argumente jetzt zählen, was ihr in welcher Projektphase über welche Kanäle sagt und was warten kann. - Markt & Wettbewerb analysieren
- Zielgruppen-Insights gewinnen
- Entscheidungswege am Bau klären
- Positionierung schärfen
- Argumentationslogik festlegen
- Roadmap gemeinsam erarbeiten
- Erfolg messbar machen
- Markteintritt in Deutschland vorbereiten
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Kommunikation Eure Bauprodukte sind früh sichtbar, klar verständlich und für die Planung aufbereitet, wo eure Zielgruppen sich informieren. - Websites planen & entwickeln
- Referenzen von A bis Z betreuen
- Fachtexte & Whitepaper schreiben
- Social Media aufbauen & pflegen
- Foto & Video produzieren
- Bildwelten mit KI erzeugen
- Kataloge, Magazine & Präsentationen gestalten
- Messeauftritte konzipieren & umsetzen
- Kampagnen entwerfen
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Leadmanagement Euer Vertrieb bekommt Kontakte aus der passenden Projektphase, mit denen er direkt weiterarbeiten kann. - Kampagnen & Budget planen
- Social Ads & Google Ads schalten
- Lead-Magnets entwickeln
- E-Mail-Strecken aufsetzen
- Anfragen qualifizieren & übergeben
- CRM-Prozesse konzipieren
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Schulungen Marketing und Vertrieb argumentieren sicher und mit einer Stimme, ob im Planungsbüro, bei der Bemusterung oder am Messestand. - Zielgruppenwissen vermitteln
- Produktargumente aufbereiten
- Vertriebsunterlagen entwickeln
- Gespräche & Einwände trainieren
- Messeteams vorbereiten
- Besuche in Architekturbüros begleiten
Wo hakt es gerade in eurem Objektgeschäft?
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Wir wissen nicht, womit wir anfangen sollen
Erst ordnen, dann investieren. Im Workshop »Tag 1« klären wir mit Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung, was jetzt zählt und was warten kann. Daraus entsteht eine Roadmap, die alle mittragen. Darauf kann eine ausgearbeitete Strategie aufbauen.
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Was braucht wer in welcher Phase?
Das klären wir in der Strategie, bevor ihr Inhalte produziert: in Interviews mit unserem Architekturbeirat und Gesprächen mit eurem Vertrieb. Danach entsteht nur, was in der jeweiligen Phase gebraucht wird.
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Wir sind neu im Objektgeschäft
Architekt:innen entscheiden anders als Handel und Handwerk. Was Planungsbüros brauchen, klären wir vorab mit unserem Architekturbeirat. Dann schulen wir eure Teams darin, wie die Büros arbeiten und welche Argumente dort tragen.
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Am Ende zählt nur der Preis
Was euch vom Wettbewerb unterscheidet, schärfen wir und machen es mit Referenzen und Mustern prüfbar. Euer Vertrieb lernt, es im Gespräch sicher zu vertreten.
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Wir kommen zu spät ins Spiel
Oft sind andere Produkte schon gesetzt, wenn Planungsbüros euch finden. Wir klären, wo Architekt:innen und Fachplaner:innen früh recherchieren, und machen eure Bauprodukte dort sichtbar: mit Fachartikeln, Referenzberichten und Websites, die in der Planung weiterhelfen.
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Unsere Daten findet keiner
Planungsbüros suchen Produktdaten und Nachweise, wenn sie planen und ausschreiben. Wir bauen eure Website so auf, dass sie beides ohne Umweg finden.
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Die Messe kostet mehr, als sie bringt
Ein großer Stand allein bringt noch keine Gespräche. Wir entwickeln mit euch Stand und Kommunikation rund um die Messe und bereiten euer Messeteam vor, damit Architekt:innen stehen bleiben.
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Viele Kontakte, wenig Projekte
Kampagnen und Messen bringen Kontakte, aber im Vertrieb kommt wenig an. Wir legen mit Marketing und Vertrieb fest, was ein guter Kontakt ist, und bauen Kampagnen und Abläufe so auf, dass vorqualifizierte Anfragen beim richtigen Team landen.
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Marketing und Vertrieb sagen nicht dasselbe
Wir bringen beide zusammen, legen gemeinsame Argumente fest und machen sie mit Unterlagen und Training im Alltag einsetzbar.
Unsere Arbeitsweise in vier Schritten
Wir arbeiten in euren bestehenden Strukturen, zusammen mit Marketing und Vertrieb, eurer Hausagentur und weiteren Partnern. Viele Kunden arbeiten so schon seit Jahren mit uns. Einsteigen könnt ihr mit dem Workshop »Tag 1« oder direkt mit einer konkreten Aufgabe, je nachdem, wo ihr gerade steht.
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Mit dem Workshop »Tag 1« starten
Ein Tag bei euch vor Ort, an dem Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung zusammensitzen. Am Abend steht fest, was jetzt Vorrang hat und wer womit anfängt.
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Strategie entwickeln
Wir klären, welche Zielgruppen in welcher Projektphase über eure Bauprodukte entscheiden und was sie dann von euch wissen wollen. Daraus entstehen Argumente für jede von ihnen und eine Liste der Nachweise und Unterlagen, die ihr dafür braucht.
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Gemeinsam umsetzen
Die wichtigsten Aufgaben setzen wir mit euren Teams und Partnern um und bleiben dran. Ändert sich der Markt oder euer Sortiment, ziehen wir den Plan mit euch nach.
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Wirkung prüfen
Woran ihr Wirkung erkennt, vereinbaren wir am Anfang, etwa Projektanfragen oder Bemusterungen. Diese Signale schauen wir uns regelmäßig mit euch an und steuern nach.
Projekte, in denen unsere Leistungen zusammenspielen
OBO Bettermann
Wie sich OBO auf der BAU 2025 Architekt:innen als Designmarke gezeigt hat
Remmers
Ein Kommunikationshandbuch, mit dem Team und Partner Architekt:innen einheitlich ansprechen
Etex
Eine Trainingsreihe, mit der das Vertriebsteam von Siniat und Promat sicherer über nachhaltiges Bauen spricht
Ardex Group
Ein Klimafestival-Stand mit Rückbaustation, an dem Architekt:innen zirkuläre Fliesenverlegung selbst erleben
Was ihr vor dem Start wissen solltet
Können wir mit einem einzelnen Projekt starten?
Ja. Viele Kunden starten mit einem klar umrissenen Projekt, etwa einer Kampagne oder einer Schulung für ihren Vertrieb. So lernt ihr unsere Arbeitsweise kennen, bevor ihr mehr vergebt. Ob daraus eine längere Zusammenarbeit wird, entscheiden wir danach gemeinsam. Ist noch offen, wo ihr anfangen solltet, hilft der Workshop »Tag 1«.
Wie arbeiten wir mit unserer bestehenden Hausagentur zusammen?
Eure Hausagentur bleibt an Bord. Wir bringen die Sicht der Architekt:innen, Fachplaner:innen oder Verarbeiter:innen und unsere Erfahrung im Objektgeschäft ein und schreiben ihr Briefings, mit denen sie direkt arbeiten kann. Häufig bleibt die Gestaltung bei eurer Agentur, während wir Zielgruppen, Argumente und Fachinhalte liefern. Wer was übernimmt, klären wir vor dem Start.
Wer sollte intern beteiligt sein?
Je nach Projekt arbeiten Marketing, Objektvertrieb und Anwendungstechnik mit, dazu alle, die technische Aussagen und Budgets freigeben. Hilfreich ist eine feste Ansprechperson bei euch, die Rückmeldungen bündelt. Produktmanagement und Geschäftsführung kommen dazu, wenn ihr Wissen oder ihre Freigabe gefragt ist.
Arbeitet ihr auch für Hersteller aus dem Ausland?
Ja, etwa für Hersteller aus Skandinavien, den Niederlanden und Polen. Mit euch bereiten wir den Markteintritt vor und erklären euren Teams, wie Planungsbüros in Deutschland arbeiten. Schulungen und Workshops halten wir auch auf Englisch.
Ist die Richtung noch offen oder das Projekt schon klar?
Ist noch offen, was zuerst kommt, startet ihr mit dem Workshop »Tag 1«: ein Tag mit Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung, danach stehen eure Prioritäten und ein erster Entwurf eurer Roadmap. Für ein klares Projekt, etwa einen Messeauftritt zur BAU, Referenzberichte oder eine neue Website, reicht eine kurze Beschreibung. Wir melden uns mit einem Vorschlag, wie wir es angehen.