OBO Bettermann: Wie sich OBO auf der BAU 2025 Architekt:innen als Designmarke gezeigt hat

Der 120 m² große Messestand für OBO Bettermann auf der BAU München 2025 war gebucht. Er sollte Architekt:innen ansprechen und die Produkte zeigen. Mit einer neuen Kampagne positionierte sich OBO zu der Zeit auch als Designmarke, und das sollte der Stand widerspiegeln.

Dazu kam eine Schulung für das Vertriebs- und Messeteam. Es sollte die Erwartungen von Architekt:innen kennen und im Gespräch am Stand sicher auftreten.

Von der Idee über die Konzeption bis zur Visualisierung haben wir für OBO ein Standkonzept entwickelt, das klare Strukturen mit offenen Bereichen für Gespräche verbindet. Die Gestaltung orientierte sich an den Sehgewohnheiten von Architekt:innen, wenige Präsentationsflächen stellten OBOs Lösungen in den Mittelpunkt. Geplant und umgesetzt haben wir den Stand eng mit dem Messebauer.

Zusätzlich fand kurz vor der Messe eine kompakte, fünfstündige Remote-Schulung für das OBO-Messeteam statt. 14 Teilnehmende aus Messe- und Vertriebsteam haben wir darin auf Gespräche mit Architekt:innen vorbereitet. Dabei ging es sowohl um theoretische Grundlagen wie »Wie ticken Architekt:innen?« als auch um praxisnahe Tipps, die direkt auf der Messe angewendet werden konnten.

Ein besonderer Fokus lag auf der Gesprächsführung: Wie gelingt der Einstieg in ein Messegespräch? Welche Argumente sind für Architekt:innen besonders relevant? Und welche Fehler sollten unbedingt vermieden werden? Die Schulung vermittelte konkrete Dos & Don’ts und gab den Teilnehmenden Sicherheit im Umgang mit der Zielgruppe.

Die Fachpresse hat den Stand aufgegriffen: Das Magazin messe+event hat ihn in der Rubrik »Kleine Messestände« vorgestellt.

1. Konzeptentwicklung: Entwicklung einer konzeptionellen Leitidee für den Messestand mit Fokus auf die Zielgruppe Architekt:innen, inklusive klarer Struktur und gestalterischer Ausrichtung.
2. Planung: Detaillierte Planung des Messestandes und der einzelnen Bereiche, inklusive Möblierungsvorschlägen und funktionaler Raumgestaltung.
3. Visualisierung: Erstellung von Moodboards, 3D-Visualisierungen und pragmatischen Entwurfsplänen zur anschaulichen Darstellung des Konzepts.
4. Schulung: Vorbereitung des Messe-Teams durch eine praxisnahe Schulung mit Fokus auf Zielgruppenverständnis, Gesprächsführung und Interaktionsstrategien.

OBO Bettermann bietet umfassende Lösungen für das Kabelmanagement in Gebäuden an, von der Energieverteilung über den Überspannungs- und Brandschutz bis hin zur Daten- und Netzwerktechnik. Das Produktportfolio umfasst Installationssysteme für Boden, Wand und Decke, leistungsstarke Tragsysteme für Kabel sowie Schutz- und Verbindungslösungen, die eine sichere Infrastruktur gewährleisten.