Etex: Eine Messekampagne mit Sina Klein, die mehr Verarbeiter:innen an den Stand von Cedral und Eternit brachte

Verarbeiter:innen verbringen den Arbeitstag auf der Baustelle, im Betrieb oder im Büro. Viele von ihnen sind auf Instagram und LinkedIn unterwegs, Print, Mailings oder Banner erreichen sie dagegen schwer. Gleichzeitig konkurrieren auf einer Messe wie der DACH+HOLZ Hunderte Aussteller um Aufmerksamkeit, während ein Großteil der Zielgruppe gar nicht vor Ort ist.

Die Frage für Cedral und Eternit war deshalb: Wie erreichen wir Verarbeiter:innen über Social Media und gewinnen sie für einen Besuch am Stand?

Wir haben eine dreistufige Messekampagne entwickelt: Verarbeiter:innen schon vor der Messe erreichen, während der Messe begleiten und danach sichtbar bleiben. Sie kombinierte Paid Social, Google Search, mobile Content Creation direkt am Stand und die Zusammenarbeit mit einer Influencerin aus der Zielgruppe.

Konzeption und Funnel-Strategie

In der Vorkommunikation bauten wir über Paid Social (Meta) und Google Search Aufmerksamkeit auf und führten Interessierte auf die Messe-Landingpage. Während der Messe liefen täglich neue Reels und Videos, die Besucher:innen an den Stand holen sollten. In der Nachbereitung setzten wir die erfolgreichsten Formate fort.

Mobile Content Creation vor Ort

Der Content entstand direkt am Stand: mit dem iPhone, kompaktem Equipment und ohne aufwendige Setups. Wir schnitten die Inhalte noch am selben Tag, versahen sie mit Captions und veröffentlichten sie. So liefen Reels vom Aufbautag schon vor Messebeginn, und Formate vom Messetag gingen abends online. Parallel entstand Evergreen-Content, den Cedral und Eternit unabhängig von der Messe weiter nutzen.

Zusammenarbeit mit Sina Klein

Dachdeckermeisterin und Influencerin Sina Klein war an zwei Tagen vor Ort. Am Aufbautag schnitt und schraubte sie Paneele, nagelte Platten und half beim Aufbau der Dach- und Fassadenmodelle. Am ersten Messetag gab sie Interviews zu den Produkten und ihrer Verarbeitung und sprach mit Besucher:innen. Auf ihrem eigenen Kanal veröffentlichte sie dazu Stories und brachte so zusätzliche Reichweite in der Zielgruppe.

Über die Kampagne haben wir 1,25 Millionen Menschen erreicht, das 22-Fache der gesamten Besucherzahl der DACH+HOLZ. Besonders erfolgreich waren die Videoformate mit Sina Klein im Messeumfeld. An den ersten beiden Messetagen verzeichneten Cedral und Eternit deutlich mehr Standbesuche und Anfragen von Verarbeiter:innen als in vergleichbaren Vorjahren.

Die Messekampagne baut auf der Zusammenarbeit zu Social Media auf, die 2024 mit dem Social-Media-Konzept für Cedral begann.

1. Konzeption der Messekommunikation: Kommunikationsstrategie für die DACH+HOLZ 2026 von der Vorkommunikation über Live-Content bis zur Nachbereitung, mit Funnel-Ansatz für Verarbeiter:innen.
2. Mobile Content Creation vor Ort: Live-Begleitung der Messe mit iPhone-Setup, Reels und Videos direkt am Stand, Dokumentation des Aufbaus und der Produkte in der Anwendung.
3. Influencer-Kooperation: Zusammenarbeit mit Dachdeckermeisterin Sina Klein als fachliche Stimme aus der Zielgruppe, mit Konzeption der Inhalte, Briefing und Begleitung am Aufbau- und Messetag.
4. Postproduktion und Aufbereitung: Schnitt noch am selben Tag, Formate für LinkedIn und Instagram, messebezogen und als Evergreen-Content.
5. Redaktion und Creatives: alle Captions und redaktionellen Inhalte für Instagram und LinkedIn, dazu die Creatives für organische Inhalte und Paid Social Ads.
6. Kampagnenmanagement: Setup, Steuerung und laufende Optimierung der Social-Media-Kampagnen.
7. Laufende Betreuung: Publishing, Monitoring und Community Management auf Instagram und LinkedIn sowie Projektmanagement über den gesamten Zeitraum.

Die Etex Germany Exteriors GmbH ist ein deutscher Hersteller von Dach- und Fassadenprodukten aus Faserzement. Zum Portfolio gehören Equitone Fassadentafeln, Cedral Fassadenpaneele sowie Dach- und Fassadenplatten und Eternit Wellplatten. Das Unternehmen ist Teil der belgischen Etex-Gruppe und hat seinen Sitz in Beckum.