Wavin: Drei Planungsleitfäden mit KI-Bildwelt und ein Mailing, das sie in die Architekturbüros bringt

Urban Climate Resilience bildet das strategische Dach für die Kommunikation von Wavin rund um klimaresiliente Städte. Die Frage lautete: Wie lassen sich technische Lösungen für Sanitär-, Abwasser-, Dachentwässerungs- und Regenwassermanagementsysteme so aufbereiten, dass sie in Architekturbüros ankommen?

Wavin ist Marktführer in seinem Bereich, bei Architekt:innen aber kaum präsent. Um das Segment Urban Climate Resilience (UCR) zu stärken und in Architekturbüros als Lösungsanbieter und Projektpartner Fuß zu fassen, braucht es eine eigene Ansprache für Architekturbüros: Account Based Marketing, das Architekt:innen erreicht. Gleichzeitig fehlte architekturnahes Bildmaterial. Klassische Stockmotive hätten weder die inhaltliche Tiefe noch den gestalterischen Anspruch transportiert.

Die zentralen Fragen lauteten:

• Relevanz: Wie übersetzen wir technische Produktexpertise in eine Sprache und Ästhetik, die Architekt:innen anspricht?
• Format: Wie hebt sich das Mailing so stark vom klassischen Werbemailing ab, dass es geöffnet, gelesen und behalten wird?
• Markenkonsistenz: Wie bleibt die Wavin-CI erkennbar, ohne die Sehgewohnheiten der Zielgruppe zu ignorieren?

Wir haben zwei aufeinander aufbauende Kommunikationsformate entwickelt: Die Planungsleitfäden liefern den inhaltlichen Nutzen, das begleitende Mailing transportiert ihn in die Büros der Zielgruppe. Beide Formate haben wir konzipiert und gestaltet und ihre Produktion koordiniert.

Planungsleitfäden (Content): Für jedes der drei Fokusthemen (Stadtgrün & Straßenbäume, Blau-Grüne Dächer, Regenwassermanagement) haben wir einen 14-seitigen Planungsleitfaden konzipiert, umgesetzt und mit KI-Motiven bebildert. Ziel: Relevante Fachinformationen verständlich und praxisnah aufbereiten, Wavin als Impulsgeber im Bereich Urban Climate Resilience positionieren und qualifizierte Leads über eine Landingpage generieren. Die Leitfäden sind online als Download verfügbar.

Premiummailing (Distribution): Um die Leitfäden aktiv in die Zielgruppe zu tragen, haben wir ein physisches Mailing entwickelt, das selbst zum Kommunikationsmittel wird. Die Mappe im Format DIN C5 enthält drei thematische Einlegekarten mit Hochprägung sowie einen Kontakteinleger. Jede Karte bewirbt einen der Planungsleitfäden und verweist per QR-Code auf den jeweiligen Download.

Material: Gedruckt ist das Mailing auf Metapaper Extrarough Recycling White (350 g): ungestrichen, zu 50 % aus Post-Consumer-Waste, FSC-zertifiziert und mit Windenergie produziert. Die raue Oberfläche spürt man beim ersten Griff.

Design & Bildwelt: Für das Gestaltungskonzept wurde das Corporate Design frei adaptiert: nah an den Sehgewohnheiten von Architekt:innen, aber mit klarem Wiedererkennungswert. Die Bildwelt entstand fast vollständig mit KI (Midjourney + Topaz AI), ein Ansatz, der architekturnahes Bildmaterial genau zu den drei Fokusthemen ermöglichte.

Druckproduktion und Veredelung des Mailings wurden durch Letterjazz (Essen) realisiert. Wir übernahmen die vollständige Koordination: Recherche, Kommunikation mit dem Produktionspartner und Übergabe der druckfertigen Daten.

Das Mailing soll im Büro liegen bleiben und Wavin als Gesprächspartner auf Augenhöhe mit Architekt:innen zeigen. Papier, Prägung und Bildwelt sind dafür gewählt, die Leitfäden liefern den Inhalt.

Als Marktführer und Europas größter Produzent von Kunststoffrohren bietet Wavin Produkte und Lösungen für Sanitär-, Abwasser- und Kanalsysteme, Dachentwässerung, Regenwassermanagement, Heizung und Kühlung sowie mechanische Belüftung. Unter dem Leitbild »Urban Climate Resilience« arbeitet Wavin an Lösungen für klimaresiliente Städte.

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