Innovation Norway: Training und Besuche in Architekturbüros, bei denen norwegische Interior Brands ihren Markteintritt erproben

Norwegische Interior- und Möbelmarken stehen vor einer gemeinsamen Herausforderung: Der deutsche Markt ist attraktiv, aber komplex. Neben einem passenden Produktportfolio braucht der Einstieg ein Verständnis der Zielgruppe vor Ort. Architekt:innen und Innenarchitekt:innen entscheiden im deutschen Objektgeschäft maßgeblich mit. Ihre Anforderungen, Arbeitsweisen und Entscheidungswege zu kennen, ist deshalb Voraussetzung für den Markteintritt.

Innovation Norway hat hej.build als Partner dazugeholt, um die teilnehmenden Unternehmen auf diesen Einstieg vorzubereiten.

Gemeinsames Verständnis schaffen

Zu Beginn standen Kennenlernen und Bestandsaufnahme: Wo stehen die teilnehmenden Unternehmen? Welche Zielgruppen stehen im Fokus? Welche strategischen Fragen sind offen? Daraus haben wir Schwerpunkte und Zusammenarbeit abgeleitet.

Zielgruppen-Deep-Dive »How to Engage German Architects«

In einer Remote-Schulung ging es um die Besonderheiten der deutschen Architekturlandschaft, zugeschnitten auf die norwegische Interior- und Möbelbranche: Wie ist das deutsche Objektgeschäft aufgebaut? Wie arbeiten Architekt:innen und Innenarchitekt:innen? Welche Themen, Formate und Ansprachen funktionieren? Vorab hatten wir unseren Architekturbeirat gefragt, welches Bild Architekt:innen in Deutschland mit norwegischem Design verbinden.

Market Visits in deutschen (Innen-)Architekturbüros

Im dritten Schritt haben wir mit den Unternehmen Unterlagen, Gesprächsleitfäden und Strategien erarbeitet und direkt in der Praxis erprobt: bei Besuchen in ausgewählten Architektur- und Innenarchitekturbüros in Hamburg und Berlin. Die Termine dienten nicht dem Verkauf, sondern dem offenen Austausch und ehrlichen Feedback. Was erwarten Planungsbüros von Herstellern? Welche Anforderungen stellen sie an Produkte, Unterlagen und Kommunikation? Die Erkenntnisse flossen direkt in die Markteintrittspläne der Unternehmen ein.

Die teilnehmenden Unternehmen haben ein realistisches, genaues Bild vom Objektgeschäft und der Architekturlandschaft in Deutschland gewonnen. Schulung, individuelles Coaching und Marktbesuche zusammen ergeben eine solide Grundlage für den Markteintritt, mit Erkenntnissen, die sich direkt in Strategie und Kommunikation übersetzen lassen.

Danach hat uns Innovation Norway erneut beauftragt: für den norwegischen Gemeinschaftsstand auf der »Design Nation« in Düsseldorf, mit Einzelcoachings für die ausstellenden Hersteller und einer Kampagne über Google Search und LinkedIn.

1. Zielgruppen-Schulung (remote): individuell aufbereitetes Training zu Strukturen, Entscheidungswegen und Kommunikation im deutschen Architektur- und Objektmarkt.
2. Strategisches Coaching: Unterlagen, Gesprächsführung und Positionierung für den deutschen Markt.
3. Market Intelligence Visits: Besuche in (Innen-)Architekturbüros in Hamburg und Berlin für direkte Einblicke in die Zielgruppe.
4. Markteintrittsvorbereitung: strukturierte Erkenntnisse und Empfehlungen für die weiteren Markteintrittspläne.

Innovation Norway ist die staatliche norwegische Förderorganisation für Internationalisierung und Export. Mit Trade Missions, Exportprogrammen und Netzwerken unterstützt sie norwegische Unternehmen dabei, neue Märkte zu erschließen und international zu wachsen.