Worum geht es?
Im Seminar »Architekt:innen erreichen« lernt ihr, wie Objektvertrieb funktioniert und wie ihr die wichtigsten Zielgruppen im Objektgeschäft ansprecht. Die zwei Tage helfen euch, euer Unternehmen, eure Produktlösungen und euch selbst bei (Innen-)Architekt:innen und Projektentwickler:innen zu platzieren.
Das Seminar eignet sich für Vertrieb und Marketing gleichermaßen, für Flächenvertrieb und Key Account ebenso wie für Quereinsteiger:innen aus der Planung und Teamleiter:innen, die ihr Team fortbilden wollen. Der Austausch untereinander gehört fest zum Konzept, deshalb achten wir bewusst auf eine gemischte Gruppe aus verschiedenen Segmenten.
Was bringt es?
Die Gruppe war auf 15 Personen begrenzt. Das ließ Raum für Diskussionen mit allen und für eigene Fragen. Ihr geht mit konkreten Empfehlungen und Praxistipps zurück in den Alltag und versteht besser, wie Architekt:innen, Innenarchitekt:innen und Projektentwickler:innen arbeiten. Das ist die Grundlage für eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe, mit der eure Bauprodukte eher in die Ausschreibung kommen.
Wie läuft es ab?
Das Seminar beginnt mit einem digitalen Kick-off zum Kennenlernen. Vor Ort bauen die Inhalte aufeinander auf: Grundlagen zu Architektur und Design, Praxisberichte und konkrete Empfehlungen für die Zielgruppenansprache in Marketing und Vertrieb, dazu die Meilensteine und Stolpersteine auf dem Weg ins Objekt. In einer Fragerunde mit Christiane Will von MÄCKLER ARCHITEKTEN sprecht ihr direkt mit der Zielgruppe. Alle Skripte und Unterlagen haben die Teilnehmenden digital bekommen, inklusive weiterführender Inhalte zum Selbststudium.
Zentrale Lage über den Dächern Frankfurts
Der Konferenzraum von MÄCKLER ARCHITEKTEN mit Blick auf den Westhafen-Tower und die Skyline bietet den Rahmen für zwei intensive Seminartage.
Agenda & Ablauf
| Zeit | Session | Details |
|---|---|---|
| ab 08:45 Uhr | Ankunft & Check-in | |
| 09:00 bis 10:00 Uhr | Begrüßung | |
| 10:00 bis 12:15 Uhr | Einführung in die Objektberatung |
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| 12:30 bis 13:00 Uhr | Das Daily Business Teil 1 |
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| 13:00 bis 13:45 Uhr | Gemeinsames Mittagessen | |
| 13:45 bis 14:45 Uhr | Das Daily Business Teil 2 |
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| 14:45 bis 17:45 Uhr | Strategisches und operatives Projektgeschäft |
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| 18:15 bis 19:30 Uhr | Architekturspaziergang Frankfurt | |
| ab 19:30 Uhr | Gemeinsames Abendessen |
- Wie »ticken« Architekt:innen?
- Erkenntnisreiche Zahlen, Daten, Fakten
- Die Berufsbilder Architekt:in, Innenarchitekt:in
- Informationsquellen, Medien & Grundlagenarbeit
- Referenzen in der Objektberatung
- Strukturierter Netzwerk-Aufbau
- Projektidentifikation und Beteiligte im Projekt
- Das strukturierte »Hinarbeiten auf die Ausschreibung«
- Die Reaktion auf projektbezogene Anfragen
- Planungsprozesse und das Informationsverhalten der (Innen-)Architekt:innen
| Zeit | Session | Details |
|---|---|---|
| 08:30 bis 09:00 Uhr | Recap Tag 1 | |
| 09:00 bis 11:00 Uhr | Q&A mit Christiane Will von MÄCKLER ARCHITEKTEN |
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| 11:15 bis 12:15 Uhr | Das Beratungs- & Vertriebsgespräch Teil 1 |
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| 12:15 bis 13:00 Uhr | Gemeinsames Mittagessen | |
| 13:00 bis 15:00 Uhr | Das Beratungs- & Vertriebsgespräch Teil 2 |
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| 15:00 bis 16:00 Uhr | Abschluss & Checkout |
- Anforderungen der Zielgruppe
- Worauf Architekt:innen Wert legen
- Dos & Don’ts für Beratung und Vertrieb
- Wie präsentiere ich mich im Termin?
- Das »Architekt:innen-Gespräch«
- Praktische Beispiele
- Ergebnisorientierung
Die Expert:innen
Michael Schuster
Langjähriger Objektberater, unter anderem bei TECE Deutschland, JUNG, HEWI und Dornbracht, engagiert bei BDA, BDIA, VfA und DGNB. Seit Juli 2022 Chefredakteur der DBZ und Mitglied der Geschäftsleitung beim Bauverlag.
Franziska Holzmann
Dipl.-Ing. Innenarchitektur (FH), MA Spatial Design. Innenarchitektin und Designerin, ausgebildet in Deutschland und Finnland. Verbindet Design, strategische Planung und Architekturkommunikation. Zuvor Projektentwicklerin und Gründerin einer Designberatung.
Christiane Will
Studium der Architektur an der TU Kaiserslautern. Nach Stationen bei Kahlfeldt Architekten in Berlin seit 2012 bei MÄCKLER ARCHITEKTEN in Frankfurt, seit 2022 als Geschäftsführerin. Verantwortet Ausführungs- und Detailplanung mit Fokus auf Materialauswahl und nachhaltige Baulösungen.