Worum geht es?
In der Project Sales Masterclass lernt ihr, wie Objektvertrieb funktioniert und wie ihr die wichtigsten Zielgruppen im Objektgeschäft ansprecht. Die zwei Tage helfen euch, euer Unternehmen, eure Produktlösungen und euch selbst bei Architekt:innen und Projektentwickler:innen zu platzieren.
Die Masterclass eignet sich für Vertrieb und Marketing gleichermaßen. Der Austausch der Teilnehmer:innen untereinander gehört fest zum Konzept, deshalb achten wir bewusst auf eine gemischte Gruppe aus verschiedenen Segmenten. Die Gruppe war auf 12 Personen begrenzt.
Wie läuft es ab?
Ein roter Faden führt durch die Inhalte, die aufeinander aufbauen. Im Remote-Kick-off einige Wochen vorher passen wir den Ablauf an eure Fragen und euren Wissensstand an. Vor Ort standen Grundlagen zu Architektur und Design auf dem Programm, dazu Praxisberichte und konkrete Empfehlungen für die Zielgruppenansprache in Marketing und Vertrieb. Wir schauen auf die Zusammenarbeit der beiden Bereiche und auf die Meilensteine und Dealbreaker auf dem Weg ins Objekt. In einer Q&A-Session sprecht ihr direkt mit der Zielgruppe, hier mit unserem Gastgeber, dem Architekten Sven Lechner von nyx Architekten.
Die Expert:innen
Michael Rahmfeld
Hat Architektur und Architektur Media Management studiert und vor der Gründung von hej.build in Architekturbüros und Kommunikationsagenturen gearbeitet. 2017 baute er ein deutschlandweites Team herstellerunabhängiger Architektenberater:innen mit auf.
Michael Schuster
Langjähriger Objektberater, unter anderem bei TECE Deutschland, JUNG, HEWI und Dornbracht, engagiert bei BDA, BDIA, VfA und DGNB. Seit Juli 2022 Chefredakteur der DBZ und Mitglied der Geschäftsleitung beim Bauverlag.
Sven Lechner
Architekt, Büroinhaber, Bauträger und Führungskräfte-Coach. Brachte als Gastgeber die Erfahrungen seines Teams aus der Zusammenarbeit mit dutzenden Bauproduktherstellern ein, mit den wichtigsten Dos und Don’ts für die Objektberatung.