Die Aufgabe
Der 120 m² große Messestand für OBO Bettermann auf der BAU München 2025 war gebucht – mit einem klaren Ziel: Architekt:innen gezielt ansprechen und die eigenen Produkte gekonnt in Szene setzen. Passend zum Start einer neuen Kampagne positioniert sich OBO nun auch als Design-Marke – ein Anspruch, den auch der Messestand widerspiegeln sollte.
Passend zum neuen Messestand für die BAU 2025 in München sollte auch das Vertriebs- und Messeteam geschult werden – für eine souveräne Kommunikation auf persönlicher Ebene und ein besseres Verständnis der Zielgruppe. Die Schulung sollte das Team für die spezifischen Erwartungen dieser Zielgruppe sensibilisieren und ihnen praxisnahe Werkzeuge für den richtigen Umgang an die Hand geben.
Die Zusammenarbeit mit der hej.build war durchweg professionell und äußerst angenehm. Das Team hat unsere Anforderungen nicht nur verstanden, sondern mit kreativen Ideen und effizienter Umsetzung perfekt ergänzt. Wir sind mit dem Ergebnis mehr als zufrieden und freuen uns auf zukünftige Projekte. — Matthias Gerstberger, Director of Marketing
Die Lösung
Von der Ideenfindung über die Konzeption bis zur Visualisierung entwickelten wir für OBO ein Standkonzept, das klare Strukturen mit offenen Kommunikationsräumen verbindet. Die Gestaltung orientierte sich an den Sehgewohnheiten der Zielgruppe und setzte OBOs Lösungen gezielt in Szene. Reduzierte, aber prägnante Präsentationsflächen lenkten den Fokus auf das Wesentliche und machten den Stand zu einem Ort für Austausch und Interaktion. Durch die enge Zusammenarbeit mit dem Messebauer konnte der Messestand zur vollen Zufriedenheit aller Beteiligten geplant und umgesetzt werden.
Zusätzlich fand kurz vor der Messe eine kompakte, fünfstündige Remote-Schulung für das OBO-Messeteam statt. Insgesamt 14 Teilnehmende aus dem Messe- und Vertriebsteam wurden intensiv auf die gezielte Kommunikation mit Architekt:innen vorbereitet. Dabei ging es sowohl um theoretische Grundlagen wie »Wie ticken Architekt:innen?« als auch um praxisnahe Tipps, die direkt auf der Messe angewendet werden konnten.
Ein besonderer Fokus lag auf der Gesprächsführung: Wie gelingt der Einstieg in ein Messegespräch? Welche Argumente sind für Architekt:innen besonders relevant? Und welche Fehler sollten unbedingt vermieden werden? Die Schulung vermittelte konkrete Dos & Don’ts und gab den Teilnehmenden Sicherheit im Umgang mit der Zielgruppe.
Insgesamt konnte also eine zielgruppengerechte Kommunikation auf allen Ebenen sichergestellt werden – sowohl durch die Gestaltung des Messestands als auch auf persönlicher Ebene im Gespräch.
Unsere Leistungen
🎨 Konzeptentwicklung: Entwicklung einer konzeptionellen Leitidee für den Messestand mit Fokus auf die Zielgruppe Architekt:innen – inklusive klarer Struktur und gestalterischer Ausrichtung.
🛠 Planung: Detaillierte Planung des Messestandes und der einzelnen Bereiche, inklusive Möblierungsvorschlägen und funktionaler Raumgestaltung.
📐 Visualisierung: Erstellung von Moodboards, 3D-Visualisierungen und pragmatischen Entwurfsplänen zur anschaulichen Darstellung des Konzepts.
💬 Schulung: Gezielte Vorbereitung des Messe-Teams durch eine praxisnahe Schulung – mit Fokus auf Zielgruppenverständnis, Gesprächsführung und Interaktionsstrategien.
Und das macht OBO
OBO Bettermann bietet ganzheitliche Lösungen für das Kabelmanagement in Gebäuden an – von der Energieverteilung über den Überspannungs- und Brandschutz bis hin zur Daten- und Netzwerktechnik. Das Produktportfolio umfasst Installationssysteme für Boden, Wand und Decke, leistungsstarke Tragsysteme für Kabel sowie Schutz- und Verbindungslösungen, die eine sichere und effiziente Infrastruktur gewährleisten.
