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Praxis-Guide: Messe heute – Messe morgen

Was Bauprodukthersteller und Interior Brands für erfolgreiche Messeauftritte wissen müssen.
Digital + Print: 290 € | Digital Only: 250 € zzgl. MwSt.
200 Seiten praxisnahes Messewissen für Entscheider:innen aus Marketing und Vertrieb
Empirische Studie: 16 Tiefeninterviews und Umfrage unter 126 (Innen-)Architekt:innen
Konkrete Handlungsempfehlungen und Checklisten für den Messeerfolg
Gastbeiträge zu Trends, Transformation und Community Building
200 Seiten Messewissen
126 befragte Planer:innen
20+ Best Practices
16 Expert:innen-Interviews
3 Insider-Gastbeiträge
200 Seiten Messewissen
126 befragte Planer:innen
20+ Best Practices
16 Expert:innen-Interviews
3 Insider-Gastbeiträge
Methodik

Warum sollten Sie diesem Guide vertrauen? Weil wir die gefragt haben, die es wissen müssen.

Für diesen Praxis-Guide haben wir mit führenden Stimmen der Branche gesprochen: Von Nachhaltigkeitspionier:innen wie Lendager über das aufstrebende Architekturbüro LXSY bis hin zu etablierten Größen wie KRESINGS. In 16 Tiefeninterviews und einer umfassenden Umfrage unter 126 Planer:innen haben wir die wichtigsten Erkenntnisse für Sie zusammengetragen.

Jutta Neuenhahn
KRESINGS Architekten
Matthias Quinkert
Ege Carpets DACH
Matthias Fuchs
Solarlux
Timm Helbach
mamuth
Anke Stern
ankestern interior
Piotr Misiewicz
Architect, de Winder Architekten
Porträt von Sebastian Schuster, Architekt und assoziierter Partner bei SCHMIDTPLOECKER Architekten in Frankfurt am Main. 
Michael Schuster
SCHMIDTPLOECKER Architekten
Porträt von Angelika van Putten, Architektin und Innenarchitektin, Gründerin und Geschäftsführerin von STUDIO van PUTTEN, spezialisiert auf Bauen im Bestand und New Work Spaces. 
Angelika van Putten
STUDIO van PUTTEN
Porträt von Chris Middleton, Experte für Interior Design, New Work und Bauen im Bestand bei KINZO. 
Chris Middleton
Kinzo
Porträt von Wiebke Ahues, Architektin BDA, assoziierte Partnerin bei LXSY Architekten, Vorstandsmitglied der Architektenkammer Berlin und Expertin für zirkuläres Bauen und nachhaltige Bauprozesse. 
Wiebke Ahues
LXSY Architekten
Lutz Hammer
RECKLI
Porträt von Christine Klug, Architektin und Expertin für Ausschreibung und Vergabe bei der assmann gruppe. 
Christine Klug
assmann gruppe
Porträt von Jan Dankmeyer, Architekt und Experte für nachhaltiges und zirkuläres Bauen. 
Jan Dankmeyer
Lendager Group
Porträt von Christiane Will, Architektin und Geschäftsführerin bei MÄCKLER ARCHITEKTEN.
Christiane Will
MÄCKLER ARCHITEKTEN
Lisa Deppe
Vestre

Unsere Expert:innen arbeiten für folgende Unternehmen:

»Ich möchte mehr Produkt sehen und weniger Papier – ein Messestand sollte das Produkt im Zentrum haben und in einem innovativen Kontext zeigen.«
Wiebke Ahues
Architektin BDA, Assoziierte Partnerin, LXSY Architekten
»Messen brauchen eine kritische Größe. Die Wahrscheinlichkeit, dass ich hier etwas entdecke, dass ich noch nicht kenne, ist groß.«
Sebastian Schuster
Partner, SCHMIDTPLOECKER Architekten
»Ich erinnere mich nicht immer an Gesichter, aber ich kann mich immer an Leuchten, Sockelleisten und Türdrücker erinnern. Das codiert mein Gehirn geschickter.«
Piotr Misiewicz
Head of Design + Senior Architect,de Winder Architekten
»Ein guter Messestand ist für mich wie eine Zeitschrift – man kann die Überschriften lesen und sofort erkennen, ob das Thema interessiert oder nicht.«
Timm Helbach
Dipl.-Ing. Architekt, mamuth
»Ein Betonhersteller, bei dem man das Gefühl hat, im Wald zu stehen? Das wirkt einfach nicht authentisch.«
Jan Dankmeyer
M.Sc. Architektur & Sustainability Consultant, Lendager
Messen erfolgreich gestalten

Das erwartet Sie in unserem Praxis-Guide

Unser Praxis-Guide ist mehr als ein Handbuch. Er ist ein Werkzeugkasten, Kompass und Nachschlagewerk zugleich – für alle, die ihre Messebeteiligung nicht dem Zufall überlassen wollen. Von den Erwartungen Ihrer Zielgruppen über die optimale Standgestaltung bis zur Frage, wie Sie auch nach der Messe im Gespräch bleiben.

In vier praxisnahen Kapiteln erfahren Sie:

Standkonzeption & Design: Wie Sie einen Messestand gestalten, der im Gedächtnis der Planer:innen bleibt.
Vertrieb & Kommunikation: Was gute Messegespräche ausmacht und wie Sie langfristige Beziehungen aufbauen.
Nachhaltigkeit & Innovation: Welche Rolle Nachhaltigkeit bei Messeauftritten spielt und wie Sie authentisch damit umgehen.
Erfolgsmessung & Analyse: Wie Sie den Erfolg Ihrer Messebeteiligung messen und strategisch daraus lernen.
Blaues Cover des hej.build Praxis-Guides mit modernem Design.
Inhalt

Finden Sie Antworten auf die brennendsten Fragen zum Thema Messe

Unser Praxis-Guide ist so aufgebaut, dass Sie kapitelweise die Antworten auf die wichtigsten Fragen finden – genau jene, die uns am häufigsten gestellt werden, wenn es um das Thema Messe geht. Darüber hinaus liefern wir auch praxisnahe Tipps, die Sie direkt auf der nächsten Messe anwenden können.

1

Allgemein

Allgemein

Allgemein

1.1
Sind Messebeteiligungen heutzutage ein teures Ritual oder ein echtes Muss?
1.2
Trends und Treiber der Messelandschaft: Was bleibt und was verändert sich?
1.3
Sind Hybridmessen der neue Standard?
1.4
Was bringt mehr: große Leitmessen oder spezialisierte Formate?
1.5
Erwartungshaltung Wunsch und Wirklichkeit: Was erwarten (Innen-) Architekt:innen von Messen?
Kapitel 1 des Praxis-Guides: Einführung in die Ansprache von Architekt:innen und Bauprodukthersteller:innen.
2

Vor der Messe

Vor der Messe

Vor der Messe

2.1
Was macht eine gelungene Standgestaltung aus?
2.2
Von der Idee bis zur Realisierung: Wie setzen Sie Ihr Messekonzept um?
2.3
Wie integriere ich Nachhaltigkeit in meinen Messestand?
2.4
Von Merch bis Produktvorführung: Welche Marketingmaßnahmen kommen bei Planerinnen an und welche nicht?
2.5
Von der Einladung bis zur Nachbereitung: Wie bleibt die Begleitkommunikation im Gedächtnis?
Kapitel 2: Übersichtsgrafik eines Praxis-Guides für Architekt:innen und Bauprodukthersteller.
3

Während der Messe

Während der Messe

Während der Messe

3.1
Vom Kleber bis zum Lehmputz: Wie wichtig ist das haptische Erlebnis?
3.2
Kaffee sticht Produkt? Die strategische Bedeutung einer guten Verpflegung
3.3
Blickfang oder Barriere? Was Messestände anziehend macht – und was nicht?
3.4
Wie verläuft das ideale Vertriebsgespräch während der Messe?
3.5
Netzwerken vs. Produktshow: Was zählt am Ende wirklich auf Messen?
Kapitel 3 des Praxis-Guides: Strategien zur effektiven Ansprache von Architekt:innen und Bauprodukthersteller:innen.
4

Nach der Messe

Nach der Messe

Nach der Messe

4.1
Nach der Messe auf dem Schreibtisch landen – Wie bleibt mein Produkt im Gespräch?
4.2
Wie verarbeite ich die gesammelten Kontakte bestenfalls?
4.3
Wie lerne ich strategisch aus dem Messeverhalten der (Innen-)Architektinnen?
4.4
Wie kann ich den Erfolg meiner Messebeteiligung messen?
4.5
Messe und dann? Was sich (Innen-)Architekt:innen von Ihnen wünschen
Kapitel 4: Visualisierung eines Praxis-Guides mit Fokus auf Architekt:innen und Bauprodukthersteller.
Grau gehaltenes Cover des hej.build Praxis-Guides mit modernem Design.

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FAQ

Häufige Fragen

Der Praxis-Guide ist ein strategisches Werkzeug für erfolgreiche Messeauftritte. Mit Erkenntnissen aus Interviews, Umfragen und bewährten Praxis-Tipps bietet er eine umfassende Orientierung – von der Planung bis zur Nachbereitung.

Der Guide richtet sich insbesondere an Marketing- und Vertriebsteams von Bauproduktherstellern und Interior Brands. Er bietet klare Empfehlungen für alle, die Messen gezielt nutzen möchten und an den strategischen Entscheidungsfindung und der späteren Umsetzung beteiligt sind.

Aktuell liegt der Fokus auf dem Thema Messen. Weitere Guides sind in Planung und werden bald erarbeitet und veröffentlicht.

Der Praxis-Guide kombiniert exklusive Insights aus Interviews, Daten aus einer Umfrage und praxisnahe Empfehlungen, die speziell auf die Bedürfnisse von Bauprodukthersteller zugeschnitten sind. Damit unterscheidet er sich von anderen Handlungsempfehlungen, die entweder allgemeingültig für Messen erarbeitet wurden oder nicht spezifisch auf die Zielgruppe der (Innen-)Architekt:innen ausgerichtet sind.

Die Inhalte basieren auf 16 Interviews mit Branchenexpert:innen, einer Umfrage mit mehr als 120 Teilnehmenden sowie der langjährigen Erfahrung von hej.build. Im gesamten Guide sind die Erfahrungswerte unseres Teams eingeflossen, die bei Rückfragen gerne nochmal im Detail erläutert werden.

hej.build bietet individuelle Beratungstermine an, um die Inhalte des Guides auf die spezifischen Anforderungen von Bauprodukthersteller und Interior Brands abgestimmt werden. Kontaktieren Sie uns dazu gern.

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Saskja Jagenteufel

Head of Consulting & Creation / Geschäftsleitung (ppa.)

Noch Fragen? Ich freue mich auf Ihre Nachricht.

Saskja Jagenteufel, Head of Consulting & Creation bei hej.build, steht vor einer blauen Wand und blickt in die Kamera.